ТОП помилок при просуванні через ЗМІ: як бізнес втрачає гроші та можливості

Просування через ЗМІ — один із найефективніших способів отримати довіру аудиторії, підсилити бренд та залучити нових клієнтів. Але попри популярність інструменту, більшість компаній повторюють ті самі помилки — і в результаті не отримують ні трафіку, ні продажів, ні репутаційного ефекту.

У цій статті розглянемо топові промахи, яких варто уникати кожному бізнесу, що працює зі ЗМІ.

Одна з найпоширеніших помилок — писати пресреліз або статтю як рекламний буклет. Українські медіа та їхня аудиторія дуже чутливі до відвертого продажного тону.
У результаті матеріал:

• або відхиляють редактори,
• або він виходить, але не дає жодного ефекту.

Що робити правильно:
Показуйте історію, контекст, користь, проблему, яку ви вирішуєте. Через цінність — до продажу.

Публікація у великому виданні не гарантує клієнтів, якщо його читають не ваші люди.
Наприклад, ІТ-стартап розміщує матеріал у виданні про загальні новини, замість видань про технології чи бізнес.
Наслідок: багато переглядів, але нуль лідів.

Що робити:
Добирайте медіа під конкретну ціль — продаж, імідж, лінкбілдінг чи експертність. Для цього важливо мати каталог майданчиків із характеристиками: тематика, регіон, SEO-показники, приклади публікацій.

Чим менш зрозумілим є ваш основний посил, тим гірше сприймається матеріал.
Багато бізнесів намагаються сказати все й одразу: про засновника, про команду, про продукти, про цінності.
У результаті: читач нічого не запам’ятовує.

Рішення:
Перед написанням матеріалу визначте один головний меседж та максимум два допоміжних.

У роботі з медіа час має велике значення. Якщо неправильно погодити тему, редполітику, формат або розміри статті, можуть виникнути:

• затримки публікації,
• зміни тексту без вашої згоди,
• відмова у розміщенні.

Для українського ринку особливо характерні ситуації, коли текст “застрягає” в редактора.

Що робити:
Погоджувати все до оплати й працювати з сервісами, де є живе узгодження

Слова на кшталт “інноваційний”, “унікальний”, “кращий на ринку” давно нікого не вражають. Медіа хочуть конкретики: факти, кейси, дані, користь.
Помилка: матеріал виглядає як реклама — редакція його видаляє або приховує як нативку.

Правильно:
Писати просто, чесно, по суті. Особливо добре працюють:

• цифри,
• досвід користувачів,
• цитати експертів,
• приклади реальних проблем і їх вирішення.

Стаття в ЗМІ — це не тільки про імідж. Вона ще й працює на пошук.
Помилка багатьох компаній:
не додають ключові слова, не використовують SEO-структуру, не формують зрозумілі заголовки.
У підсумку матеріал просто не індексується або не дає SEO-ефекту.

Що робити:
Планувати ключові запити, заголовки H1–H3, внутрішні блоки та обов’язково ставити dofollow-посилання на сайт.

Частина видань має низьку репутацію, токсичний беклінк-профіль або штучно накручений трафік.
Публікація там може:

• не індексуватися,
• дати мінімальний ефект,
• навіть зашкодити SEO.

Рішення:
Перед розміщенням перевіряти:

• DR/DA сайту,
• трафік (реальний, не фейковий),
• тематику,
• спам-скори,
• активність редакції.

Просування через ЗМІ — це інструмент, який може вивести бренд на новий рівень. Але за умови, що уникати типових помилок і працювати стратегічно. Правильний підбір медіа, чіткий меседж, сильний контент і контроль кожного етапу — формула, яка дає реальний результат.Якщо потрібно — можу написати продовження, адаптувати під твою нішу, додати приклади або зробити цю статтю SEO-оптимізованою під конкретні ключові слова.